Подбор ключевых слов для B2B — это не про объём трафика. Это про качество: один целевой лид из поиска может стоить десятки тысяч рублей.
Почему B2B ≠ B2C в SEO
В B2C люди ищут конкретные товары: «купить кроссовки Nike». В B2B запросы сложнее и длиннее: «как автоматизировать учёт в производственной компании». Цикл сделки длинный, и контент должен работать на каждом этапе воронки.
Шаг 1: Определите ICP
Идеальный профиль клиента (ICP) — отправная точка. Кто ваш покупатель? Какие у него боли? Какие вопросы он задаёт Google перед тем, как искать решение?
Шаг 2: Соберите семантическое ядро
Используйте комбинацию инструментов: Яндекс.Вордстат, Google Keyword Planner, Ahrefs, SEMrush. Для B2B ключевое — фокус на информационных и навигационных запросах.
Шаг 3: Кластеризуйте по интенту
Разделите запросы на группы:
- Информационные — «что такое CRM для производства»
- Сравнительные — «Битрикс24 vs AmoCRM для завода»
- Транзакционные — «внедрение CRM цена»
Шаг 4: Приоритезируйте
Не все кластеры одинаково ценны. Оцените каждый по трём параметрам: объём поиска, конкуренция, близость к покупке. Начните с низкоконкурентных запросов с высоким коммерческим интентом.
Шаг 5: Создайте контент-план
Каждый кластер — одна или несколько статей. Составьте план публикаций на 3 месяца вперёд с чёткими темами, целевыми запросами и форматами.
Итог
Системный подход к ключевым словам в B2B — это фундамент контент-стратегии, которая приносит лиды, а не просто показы.